阿里巴巴农村电商初落地新洋丰入驻试水

发布时间：2020-06-29 20:44:57 阅读：次来源：零钱包厂家

本报记者陈红霞武汉报道

谋划已久的阿里巴巴农村电商平台，终于迎来首家入驻企业。

6月18日，新洋丰(000902,股吧)（）对外发布与阿里巴巴签署《合作协议》的公告，其内容显示，新洋丰已成阿里巴巴旗下农村电商平台村淘网的首家入驻合作企业，双方将在线上和线下两个渠道进行资源整合，开拓农村肥料市场。

村淘网是阿里巴巴IPO后对外公布的三大战略中农村电商业务之一，阿里巴巴瞄准当下还在起步阶段的农村消费市场，其落地首个合作伙伴选择了主攻磷复肥的行业龙头企业新洋丰，新洋丰公司总经理杨华锋对21世纪经济报道记者表示，公司早就在谋求新一轮的转型，其中，电子商务是公司未来战略调整的主攻方向之一。

新洋丰方面也坦言，通过此次合作，可借阿里巴巴的电商平台、信息支撑系统和管理团队，让公司的经销商团队由传统经销模式向区域性农业服务平台转型，逐步转变成为具有区域本土化的仓储、物流、配送、培训、科技示范、农村公益等功能的综合服务商。为期一年的合作期内，新洋丰无需支付相关服务费。

阿里巴巴的谋略

根据阿里巴巴对外公布的资料，目前对比城市，中国农村线上消费水平相对较低，农村网民网购使用率比城镇网民低24.1%，而电子支付使用率比城镇低22.2%。瞄准这块具有潜力的市场，阿里巴巴计划投资100亿元，在全国选择1千个县，覆盖10万个行政村，首次搭建一个线上和线下结合起来的新型电商平台。业务范围涵盖为村民提供代购服务、产品线上销售支撑体系、农资电商O2O和农村金融。

事实上，土地流转和互联网+农业已成为资本角逐的新市场，公开信息显示，包括京东、阿里、联想等巨头已先后进入农业并改变着农业的生态圈，推动农业向着信息化和智能化方向发展。电商平台为用户提供了便捷的产品，缩短供应商和用户之间的距离，降低渠道冗余费用。在这种变化下，农资信息不对称将被快速打破，优秀的供应商和优秀的平台将脱颖而出，企业间收入、市占率等分化将加快，农业行业格局将重塑。

区别于阿里巴巴此前打造的天猫和淘宝网的单一线上平台打造，阿里巴巴此番要切入的市场，除了线上平台外，还参与到线下市场的整合和利益分享，新洋丰公告资料显示，截至2015年6月中旬，阿里村淘网已建成包含45个县、1590个村级服务站的线下服务体系。并计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县以及 1/6的农村地区。

对新洋丰来说，拥抱互联网公司早有谋划。杨华锋说，在互联网的影响日益加深的背景下，公司也一直在谋求与互联网接轨，此前，公司还曾设想过通过设立互联网公司，整合公司优质的经销商，成立专业的公司，增加公司的互联网元素。

根据双方的分工，新洋丰在“村淘”上开设旗舰店，销售村淘特供产品并提供线上农化技术服务。阿里巴巴则在当前各区域设置的村淘点负责新洋丰产品的宣传与订单收集，通过线上下单，由新洋丰通知其现有经销商提供产品配送及农化服务等相关线下服务。这种分工也符合新洋丰的规划。

转型的压力

事实上，拥抱互联网，对受困于转型升级的肥料企业来说更为迫切。

2014年，我国磷复肥行业大部分企业产量、销售收入双增长，但利润下降，生产基础肥料的大型企业基本都在亏损。今年，不利于肥料行业的宏观环境也还在继续。比如，从今年1月开始，我国铁路运价调整中，明确取消化肥、磷矿石优惠运价。

从今年3月，国家农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，此外，市场上化肥恢复征收增值税的政策也可能会出台。此前，在我国第二十二届磷复肥行业年会上，参会的业内专家和企业负责人均表示，我国的磷肥企业将面临2008年金融危机以来最大的压力。

“这是挑战，也是机遇。”对此，杨华锋认为，从行业来看，到去年年底，国内肥料行业中小企业的数量已从此前的4000多家减少到3000多家，排名前十的化肥企业开工率不到75%，行业平均开工率只有40%左右。这并非意味着所有企业的天花板到来，杨华锋认为，行业洗牌最先受到影响的是中等规模的企业，“在这种阶段，反而能寻找到合适的并购标的。预计，今后市场会逐步向大型化肥企业集中，若有合适标的，新洋丰也会考虑并购。”

除了拥抱互联网力拓市场外，肥料企业的转型还包括内潜的挖掘。杨华锋认为，首先公司的成本管控必须做好，其指出，对于磷复肥企业来说，除人工成本外，原材料采购是成本支出的另一项重大投入。在磷矿石方面，新洋丰在湖北宜昌、湖北钟祥、山东菏泽、四川雷波等多个磷矿产区建设生产和选矿基地。

在另一原料钾肥方面，新洋丰一半通过青海盐湖采购，另一半依靠进口。“但跟同行不同的是，我们已争取到钾肥的进口权。”杨华锋说，如此一来，公司的钾肥进口价格比其他没有进口权的同业要更有优势。

不过，在传统肥料市场的竞争中，整体行业的毛利率下降，也会影响到公司的盈利指标，新洋丰也不例外。“因此，我们的另一项重心工作则是加速开发新型肥料。”杨华锋指出，新型肥料区别于传统肥料，不受政策影响，且毛利率更高。预计到2020年，新型肥料将在公司营收占比中达到3成左右。在与阿里巴巴的合作中，新型肥料也已上榜单。公司公告中明确，新洋丰的新型肥料将采取B2B2C（厂家－经销商－村掌柜）模式销售，作为前期线上平台试水的一个重要产品。

但通过联姻的方式布局，对企业来说，其相关服务费用可能会对传统企业的成本带来一定考验。公司方面在公告中透露，目前，与阿里巴巴的合作合约期为1年，期内相关服务费均免费，但对于线下的利益分享如何分配，暂未公开。

（责任编辑：HN055）