荣泰健康吴小刚：解码新形势下荣泰的创新发展之道

1月9日，一年一度的家电行业年度盛会洞察新消费创造新需求2021上海家电嘉年华暨上海家电创新发展峰会在上海万豪虹桥大酒店顺利召开。当天，包括荣泰在内的数十家头部家电厂商纷纷到会，观点交锋，思维碰撞，共同研讨新形势下家电产业的创新发展之道。

活动期间，荣泰健康品牌运营事业部总经理吴小刚接受上海家电网专访，向记者深入阐述了他对中国按摩器材产业发展趋势、消费特点、品牌运营等问题的看法。

荣泰健康吴小刚：解码新形势下荣泰的创新发展之道按摩椅行业处于成长期，三大趋势显现

中国按摩器具行业起步于上个世纪90年代，进入21世纪后，按摩器具产业获得快速发展，产品品类越来越丰富，功能越来越健全，行业的巨大潜力也吸引了为数众多的厂商加入进来。上海家电网获得的数据显示，截至2020年3月，我国按摩器具相关企业数量达3000多家，我国成为全球重要的按摩器具产品研发与制造中心。

虽然行业发展迅猛，但由于市场基数低，按摩器具仍处于市场普及阶段。目前按摩椅行业仍处于成长期，市场普及率有待进一步提高。吴小刚表示。上海家电网获得的一份数据也显示，2020年我国按摩器市场渗透率仅为1.7%，较日韩等发达国家接近20%的渗透率仍有较大差距。

在吴小刚看来，未来按摩器具行业将主要呈现三大趋势：一是研发上，围绕视、听、触、嗅等感官，给消费者提供多功能、全方位、立体的按摩体验；二是设计上，产品将会更精巧轻便，结构灵活多变，伸缩自如，满足不同空间需求；三是智能化方面，按摩器具作为智慧家居的载体，为消费者提供高效的个性化服务，拓宽健康管理的生态边界。

为此，荣泰也在技术研发、产品设计和智能化应用等方面下足了功夫，以前瞻的技术眼光引导行业健康和高质量发展。目前，荣泰已与喜马拉雅、科大讯飞等高科技企业建立了合作，与上海中医药大学、上海大学、同济大学、复旦大学等高校校企联合，促进AI、AR及高精尖技术在健康产品上的应用，不断提升产品的舒适度和实用性，保证技术创新的持续性。同时，荣泰健康现有一支200多人的科研团队，并且不断吸纳高尖端人才加入，以新技术、新思想促进产品研发。

未来荣泰将持续以产品为核心，以创新驱动产品迭代；以市场方向和客户需求为导向,不断对产品进行技术完善和革新。吴小刚表示。他还透露，近期荣泰将推出一款带有AI功能的高端按摩椅产品，预计将在2022年3月正式推向市场。这款产品集合了荣泰最新的研究成果，将会成为荣泰新一代高端旗舰产品，值得期待！

荣泰健康吴小刚：解码新形势下荣泰的创新发展之道携手王一博，拓展年轻人市场

2021年，荣泰首次牵手人气偶像王一博，不管是在品牌关注度、社交媒体上的热度还是实际的销量上，都收获了不俗的成绩。2021年双十一购物节期间，荣泰健康全网GMV突破2.2亿，按摩椅销量环比提升22.2%；抖音自播销售突破500万，其中10月25日当天自播销售210万，并且多次霸榜销量排行榜，成为业内津津乐道的热门话题。

在吴小刚看来，荣泰与明星王一博的合作，并非一时兴起，而是深思熟虑的结果，更是顺势而为的选择。近年来，年轻化已成为按摩器具市场的重要趋势，80后、90后逐渐成为时尚健康产品消费的主力军。面对市场的这一重要变化，荣泰也与时俱进，顺应时代和潮流的变迁，积极推进品牌年轻化的进程。携手王一博，由其担任荣泰按摩椅全球代言人，正是荣泰在加速品牌年轻化迭代过程中跨出的一大步。

吴小刚总结，通过与王一博合作，荣泰至少收获了三大成果：一是俘获了年轻群体的关注，提升了品牌的知晓度；二是与年轻群体实现了更好的沟通，让消费者重新认识了荣泰；三是切切实实提升了销售业绩。事实证明，与王一博的合作，从战略方向上来看是非常正确的。未来，荣泰期待与一博进行更深入的合作，为市场、为用户带来更多惊喜。

事实上，邀请品牌代言人只是荣泰品牌年轻化进程中的一个环节，面对年轻消费群体多元化、个性化的需求越来越突出，荣泰也在企业经营的多个层面进行创新布局。例如，在新品研发方面，荣泰通过创新驱动产品进步，目前荣泰已开发出柔性导轨、双向伸缩牵引小腿等多项核心技术，未来将持续研发创新技术，扩大荣泰产品优势，用技术筑好企业发展的护城河；在设计年轻化方面，荣泰一改传统健康产品呆板的外观，开发出更加贴合现代审美的按摩椅产品，满足现代消费者对产品颜值的要求；在丰富产品线方面，荣泰发力并开拓按摩小件产品线，满足年轻人简单便捷的按摩器需求；在IP文化赋能方面，荣泰持续迪士尼、漫威进行战略合作，将漫威元素融入产品设计，促使产品多元化、年轻化，与年轻消费群体产生更多情感上的链接和互动。

双品牌运营助力企业长远发展

如今，按摩器具市场面临消费年轻化、渠道多元化、营销数智化等多方面的考验和挑战，这对企业在品牌运营、市场营销、媒体推广等各方面都提出了更高的要求。对此，在按摩器具行业深耕20多年、拥有深厚底蕴和积累的荣泰，已经早有准备，并拟定了较为清晰的战略规划。

目前，荣泰在品牌战略上采取荣泰、摩摩哒双品牌并举的策略，其中，荣泰品牌定位万元及以上中高端市场，强化荣泰在中高端市场的地位；摩摩哒品牌定位万元以下入门级市场，通过年轻化的外观、互联科技、使用体验以及更经济实惠的价格，锁定年轻消费市场。荣泰和摩摩哒的品牌组合，实现低中高全价位段和城乡不同年龄消费群体全覆盖，同时多元化的产品也能更好地满足多元化市场的需求。通过双品牌、高中低市场兼顾的策略，让企业在成长期的市场中获得更好的回报，助推企业良性发展。

荣泰健康吴小刚：解码新形势下荣泰的创新发展之道在品牌宣传方面，善于数字营销的荣泰在过去一段时间，通过与李佳琦、李雪琴、辣目洋子、乔杉等明星和主播的合作，以及在抖音、小红书、知乎、B站、百度、微信、微博等平台成功进行推广，收获了极高的知名度和关注度，产品销量也在节节攀升。吴小刚表示，未来，荣泰将继续发挥数字营销的优势，一方面通过直播、短视频、达人种草等宣传推广方式，不断尝试新兴渠道、新媒体营销，持续扩大对不同消费群体的认知和触达；另一方面随着个人传播力量的崛起，荣泰会继续与明星及电商、科技、家电、家装等领域的达人合作，提升荣泰品牌的曝光度及知名度，同时为潜在顾客种草。通过这一系列操作，在提升传播转化能力的同时，驱动企业销售增长和品牌长远健康发展。