【消息】前沿学堂金克言第5代零售赢利模式业绩关键连带率

金克言：第5代零售赢利模式创导者著名时尚零售培训专家

优秀品牌的连带率可以达到2.5，非常的不容易。如果您的店铺连带率能够达到2.5，您的店铺的业绩会是怎样？一定非常好！

有哪些办法提升连带率？

第一个策略：空场的时候，导购彼此在为对方搭配衣服，而且还要咔碴咔碴拍照研究，并且要说出这套衣服适合顾客的类型、身材、气质。这样做同时还有一个好处，能营造一个很好的工作的氛围，创造工作乐趣来缓解工作压力。这个销售的氛围，也会使得经过店门口顾客觉得这个店铺很忙，很多人在买衣服，很多人在试衣服，禁不住也从众消费了。您也思考一下：在我们空场的时候，我们的导购在干什么？

第二个策略：在试衣间的外边放置一个挂通，上面摆放很多的百搭款。我相信您的店铺中，也有类似的操作，这有利于更好的在顾客身上发掘二次消费需求。

第三个策略：在顾客试衣服的时候，优秀品牌的导购会迅速的拿准四到五套衣服给顾客备试。您的店铺导购，能不能在顾客试衣服很短的时间中，再给顾客拿出四五套呢？就是因为之前做足了准备功课，导购对货品非常地熟悉，她们会不断地穿自己的衣服，不断地在拍照研究。等到顾客一进来，导购一扫描就知道哪几套衣服是为这个顾客而准备的，所以这件事情她们也做得非常的专业。

想一想，假设顾客试完这套衣服不满意，同时又有四五套衣服给顾客试，顾客当然也非常乐意。试完之后呢？试一套她不买很正常，试了四五套后她买不买？她会觉得不买不好意思。所以，这充分体现导购做得很到位。

以上讲的方面都是出于主观意识和客观努力，要让店长、导购为业绩拼命，要有“棒子”，还要有“萝卜”才行，公司需要制定一系列的奖金制度激励导购。

比如一些强势品牌，除了有一些制度之外，还设置个人奖金。其奖金设置非常的刺激：顾客一次性购买四件（其中必须包括一条裤装），奖励40元，每多一件奖励10元。衣服和裤子比，裤子难卖一点，试衣服可以在大堂里面试，裤子就不方便了。同时又规定十件为一段，如果达到一段，再奖励100块。

如果一个导购在一个顾客身上卖了一条裤子九件衣服，当天晚上她可以拿到多少钱的奖金？每一条她有10块钱，她就可以拿到100块，同时这时间又达到了一段，所以她又可以另外再额外奖励100块，所以当天晚上她离开店铺的时候，口袋里面放了200块钱！做好一天下来这么过瘾，第二天还要继续冲刺两段！所以她的奖金制度，对员工有很强的激励作用。

古人说，重赏之下必有勇夫，在强势品牌是重赏之下必有“勇妇”。您的店铺当中要不要多几个“勇妇”出来，多几个“超级买手”出来？

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