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【新闻】五金机电行业批发渠道电商的力量吸离心泵

发布时间:2020-10-18 17:33:42 阅读: 来源:零钱包厂家

国内五金机电市场经过了二三十年的发展,一部分商家已经积累起了相当规模的资金实力,也积累了大量的产品资源和品牌资源,同时也积累了广泛的客户,不少商家还建立起自己的物流运输渠道,市场渠道扁平化,逐渐向纵深发展。

在五金机电的经营中,进货是一个关键环节,在这个环节中,有着许多要素都需要经营者为之注意。从批发渠道来讲,五金机电市场大致经历了从批发市场进货,到从厂家直接拿货,再到现在的电商兴起,从专业五金批发商城网站上直接找厂家或者经销商的历程。当然,尽管出现了新形式的批发渠道,但老的批发渠道目前还随处可见,呈多元化趋势发展。

传统渠道:批发市场与厂家

在走访各个五金机电市场时,多数五金机电老板,在开店初期,他们多数从批发市场直接进货,一来缺乏经验,不敢随意在网上买;二来在批发市场可以看到实物,货比三家;三来他们与厂家并不是十分熟络,倒不如直接去批发市场来得干脆。

直接从批发市场进货比较便宜,如果是小本经营,而且店面与大型的批发市场距离比较近的话,从进货渠道上就占有了一定的优势,从数量上讲,进货的数量也是灵活的。因为在批发市场进货的时候,有强大的议价空间,可以将批发价格压到最低,同时可以与批发商建立良好的合作关系。

等到店面开到一定时期,对五金机电市场有一定了解时,五金机电老板多数能够寻找到合适的厂家与自己合作,直接拿货。

与开店初期对市场的不了解,只能采购不同的商品种类相比,此时的五金机电老板应该已锁定了某些种类的产品。一家有多年经验的五金机电经营者告诉记者,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,成本更高;而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性完成补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

新兴渠道:电商的力量

除了众所周知的阿里巴巴,在五金机电产业摸爬滚打了一阵子、对电商稍微有了解的人,都知道“网渠道”,它可以说是目前国内最专业的五金机电网络进货平台。很多厂家都直接在这些电商平台上供货。按照目前网购大热的趋势可以得知,五金机电的进货在网上选购要比其他渠道都来得方便、快捷,经营者选购的物品可以直接通过物流送货上门,但另一方面,质量需要自己慧眼识珠,以免花一大笔钱白做了功夫。

同时,在阿里巴巴、网渠道等平台上,能找到很多五金机电批发商,他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。甚至有的批发商可以从一些地区品牌代理商拿货,品牌产品的质量相对来说有保障一点。但缺点是,在你和他们不熟的情况下,你很难和他们谈条件,因为他们都有自己固定的老客户,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。

对于中国的五金制造企业和品牌运营商来说,选择最优化的渠道,有利于产品的快速流通和企业的稳定发展;对于渠道商来说,选择合理的模式,有利于扩大对采购商的影响力度,同时有利于提高与厂商谈判的能力;而对于中国五金机电产业来说,合理的渠道模式,有利于整个产业利润的增加和竞争力的扩大。

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