中国羊绒品牌服装的软肋种植

中国羊绒品牌服装的软肋

摘要：早在8月初，羊绒行业的中国羊绒主流品牌峰会就在南京召开。对于羊绒产业，各个品牌负责人表现得都不乐观。虽然很多国际顶级品牌的羊绒服装的原料都来自中国，但是中国的羊绒服装企业却没有将这种先发优势发挥出来。这不能说不让人惋惜。

品牌的缺失，是中国羊绒产业面临的重要问题。那么，具体有怎样的缺失，让我们对照国际羊绒品牌的经验，一起探讨。

进入十月，凉意渐袭，各种防寒保暖的服装又开始走进销售旺季，羊绒服装就是其中的一类。为此，各个行业、企业也在全力准备着、筹划着。早在8月初，羊绒行业的中国羊绒主流品牌峰会就在南京召开。对于羊绒产业，各个品牌负责人表现得都不乐观。虽然很多国际顶级品牌的羊绒服装的原料都来自中国，但是中国的羊绒服装企业却没有将这种先发优势发挥出来。这不能说不让人惋惜。

到底是什么让我国的羊绒产业面临如此尴尬呢?鄂尔多斯羊绒集团执行总裁张志、中国食品土畜进出口商会副会长边振瑚等都将问题指向“品牌缺失”。仔细想来，的确，虽然中国有一些叫得出名字的羊绒服装，但是真能称之为“品牌”、真的卖得上价、顾客认可的，却寥寥无几。

既然如此，就希望对照着在国际上真正称得上羊绒服装品牌、且近年来越做越好的巴兰坦羊绒(BallantyneCashmere)，来反思一下：要想成为真正的羊绒服装品牌，我们的缺失在哪里？

产品设计

设计对于服装品牌的重要性，早就不用多说。但是，我国羊绒服装的设计，经过二十多年了，却没有发生时装那样的变化。不可否认，羊绒这种材料的限制，使得羊绒服装的设计比较难以出彩。但是，即使羊绒企业因此原谅了自己，消费者却不会因此委屈自己。人们对服装设计的要求越来越高，已经是不可逆转的大趋势。尤其是对于很多国内消费者来说，款式第一、面料第二，他们甚至会因为设计不合心意而放弃羊绒服装。毕竟，可以替代羊绒服装的保暖服装，已经有越来越多的选择。可以说，因为设计的缺失，中国羊绒服装的消费并没有取得特别显著的增长。所以，不把设计这门功课做好，不推出让消费者动心的产品，做羊绒服装品牌只能是空谈。

总结领先品牌的发展经验，中国羊绒服装企业要想把设计做好，有“四化”是要首先实现的。

时尚化

看看拉尔夫·劳伦、香奈儿、迪奥、纪梵希等时装品牌做出的羊绒时装受到的追捧，我们在感叹设计的力量的同时，也不得不承认人们对时尚的追求。当阿迪达斯、耐克等运动服装品牌也请来时装设计师帮助其设计时尚化的运动装时，羊绒服装显然也不能无动于衷。

已经有近90年历史的巴兰坦品牌的主席阿尔弗雷多·卡内萨(AlfredoCanessa)，早就注意到了顾客需求的变化和对时尚追求的热情。因此，在他的带领下，巴兰坦引进一些更现代的设计，让颜色变得更丰富、更多变。为了使款式的设计更时尚，巴兰坦将羊绒与其他材质很好地混合使用。2008年2月，《国际先驱论坛报》的时尚评论指出，羊绒与绸缎的混合，使得巴兰坦做出了燕麦色的、曲线流畅的羊绒裙子，做出了非常有建筑感的时装。

为了给巴兰坦羊绒服装设计的时尚化提供更有力的支撑，巴兰坦赞助了设计比赛。它号召世界各个著名设计院校的毕业班学生，在巴兰坦设计标志如菱形图案、颜色混搭的基础上，创作一个系列。阿尔弗雷多·卡内萨直言：“这是巴兰坦的一个荣誉和责任，去推动世界顶级服装设计院校的青年设计师对于羊绒产品的认识。”

丰满化

虽然是打造一个羊绒品牌，但决不是只做羊绒服装就够了。要想让一个品牌丰满，让它充分满足消费者的需求、更能打动消费者，企业需要充实自己的产品线。巴兰坦亚太区负责人费尔南多·艾冯格里斯塔(FernandoEvangelista)指出：“我们强调，巴兰坦能提供一个整体形象的打造和完整的配饰系列，目标是为顾客提供更多的选择。”巴兰坦现在的系列包括男装成衣系列、女装成衣系列、配饰系列，还有鞋。其实，将品牌做得丰满，不仅可以给品牌带来理念层面的提升，也能给其带来实实在在的销售利益。

休闲化

2007年，苏西·门克斯在评论巴兰坦的发展时说：“将休闲与都市相结合，是巴兰坦现在的定位。”对于巴兰坦的羊绒服装休闲化的趋势，巴兰坦亚太区负责人费尔南多·艾冯格里斯塔曾这样解释道：“与旅行相关的产业代表着一个更广阔的空间和机会，可以让我们的品牌和产品展现给更多的潜在顾客，对于像巴兰坦这样再创的品牌来说。

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